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今年手机市场有多不一般,5G换代、电商争夺、销量震荡齐出现

不知不觉,今年已经来到5月中旬,还有不长时间,就将进入618的备战时间,可以说光阴飞快。在这个节奏下,回头望一望前四个月,可以发现,今年的手机市场确实十分不一般,很多形势不是以往的策略可以应对的。具体有哪些特点,我们来看一下。

总体销量大跌,但回升迅速

据中国信通院发布2020年4月国内手机市场运行分析报告显示,今年1-4月,国内手机市场总体出货量累计9068.1万部,同比下降20.1%,这个跌幅可以说是很少见的。

不过,可以看到销量已经实现V型反转,尤其在4月,国内手机市场总体出货量4172.8万部,还比去年更多。这充分说明,手机市场需求还是很大的,用户不买什么,也不能不买手机。同时,这也是对手机厂商的一个大考,因为4月份热销的手机,和1月份热销的手机并不相同,甚至差了一代。

5G升级,4G快速淘汰

今年手机市场的另一个大趋势,就是5G登场,4G让位。可以看到从3月开始,4G手机的声音就很微弱了,只有一两款新机面试其它都是5G手机。而且,像蓝厂、绿厂、华为等品牌,都推出了大量5G手机,而且是一款接一款。

而那么多4G手机怎么办?一个方法叫顺销,慢慢卖。但如果卖不动,毕竟5G手机功能多,价格也不贵,那么4G手机就得加紧出货了。那么在哪出呢,可能拼多多是一个不错的选择吧。

电商平台格局大变

在此前,手机领域的电商平台是猫狗大战,顺带带着苏宁也一起参加。但今年,拼多多开始大举进入手机领域,不再只是去年的苹果iPhone,而是全品类手机降价,很多时候都要比市场上低几百元,这不仅是老旧机型,还有刚刚发布一个月的新机。

在这种情况下,很多人买手机必然上拼多多比较一番,或者碰碰运气,抢一个券什么的。拼多多对于实力强大的手机品牌来说,是平白增添的一个好渠道,但对于另一些品牌来说,则增加了其管理渠道的难度,可以说是一把双刃剑。

线下平台面临变革

今年前四个月,线下销售平台遇到了不小的挑战,这在数据上也有明显的体现,比如说最近公布的Q1数据,就可以看到十分依仗线下出货的蓝厂、绿厂都有大幅下跌。

而在销量开始回升后,又遇到拼多多的发力,以及618等节日的到来,线下渠道必须找到新的增长点。现在看,小米华为等综合线下渠道会更有机会,因为其提供包括手机、手表、电视、平板、笔记本,甚至电饭锅、智能音箱、路由器等各种产品。即使用户不想花费太多钱,也可以买个中性笔、或者掌上玩具,体验一下不同的设计风格。

传统传播模式受到挑战

在前几年,可能厂商会选择找一个流量代言人,在地铁里打上海量广告,来宣传自己的手机新品。同时,也会赞助很多综艺节目,让主持人和嘉宾在其中不断提及产品,实现曝光。

但现在,游戏节奏正在改变,直播带货正在兴起,董明珠一次直播可以达成7亿销量,不管如何实现的,也不管渠道的问题,其仍然可以看成是品牌的一次成功传播。

在手机机型越来越多,而且很多说白了,是厂商重新组合的产物的情况下,如何让消费者印象深刻,可能就不是传统曝光的方式,而是需要疾风暴雨一样的曝光。毕竟,现在网上热点太多,如何让消费者记住一款产品,绝对不是一场发布会就可以实现的。

但另一方面,价格也好,渠道也好,营销也好,终究还是让消费者信任品牌,乐于使用这个品牌的产品。余承东曾表示,华为最看重的还是用户的推荐度。也就是说,不管多少钱买到的产品,不管在什么渠道,不管是受到哪些营销,用户使用后,对产品满意,甚至能推荐给别人,才是真正的成功。

也就是说,今年的手机竞争,既需要疾风骤雨一样的攻势,也始终要以用户体验为主,给用户更好的感受,慢慢积累口碑。

在这种高难度操作下,可以肯定,还会有品牌掉队,就看谁能坚持到最后了。

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